衰老始于眼睛。因此，护眼也是美容院常见的保养项目，但是店里的美容师应该怎么说才能成功推出项目呢？
一、眼部护理话术
眼睛皮肤最薄，厚度只有0.33-0.36毫米，因此眼睛只有脸部厚度的1/3，容易干燥长皱纹。
“眼部皮肤是最敏感的，不要在眼睛里使用面部产品。”因此，需要使用最安全、最温和、最有针对性的专业眼部产品。”
“眼部皮肤是最疲劳的。据专家统计，每个人每天眨眼24000~28000次；眼睛是身体所有器官中最疲劳的器官。”
“眼睛最容易出现皱纹。女人的第一个皱纹是从眼睛开始的。皱纹的出现是你衰老的信号。”
眼睛是最容易看到年龄的；人老了先衰眼，看年龄看眼睛。眼是心灵的窗户。”
“眼部是最容易衰老的。与面部皮肤相比，眼睛周围的皮肤早衰8年。人老先衰眼，人老珠黄啊。”
二、眼部销售话术
(1)顾客：“你觉得我的整体肤色色怎么样？”
姐姐，你的整个脸部肤色看上去很好，就是眼睛部位，你注意了吗？看上去比以前更明显了，而且眼睑也有点松。人们常说：“人老先老脸，老脸先老眼”。
(2)顾客：“我有眼部产品，一直在做眼部护理，不用再买你的产品了”
姐姐，看来你还是很注重眼部护理，这样很好。由于与面部相比，眼部皮肤更容易老化，也更容易显老。我不知道你现在在做什么样的护眼？(是在美容院做的，还是在家自己照顾？)
无论你使用什么产品和方法，眼部护理最重要的是效果。如果效果不理想，不仅会浪费时间和金钱，还会耽误你最好的护理时间。你知道，年龄不等人。做眼睛不仅是为了保养，也是为了改善已经出现的问题。
你看，虽然你的眼部皮肤比同龄人好，但你可以做得更好。既然你有这么好的机会，为什么不试试呢？
所以，你今天先来体验一下我们的产品，体验一下我们看到的效果再说。
(3)客户：“您的产品太贵，次数少，比XX品牌贵很多，我再考虑一下。”
姐姐，看起来你对我们的产品还不够了解。是的，与其他一些产品相比，我们的产品可能更贵，但我相信任何购买眼部产品的客户最关心的是产品效果。与其他眼部护理产品不同，我们的眼部护理产品只能补充眼部水分和营养。维护它们很简单。
我们最重要的是改善已经形成的眼部问题，比如你的黑眼圈和眼袋，这些都与经络和眼皮下的结缔组织和微细血管有关。在补充营养之前，我们必须疏通经络，促进血液循环，排出水分和毒素。
我们的xxx采用了世界上新的抗氧化抗衰老成分，结合眼部特殊的植物精油，打开经络去除废水和毒素，然后紧致提升眼睛，最后深度滋养和修复双眼膜。
对眼部问题有效，效果显著，持久。当然，最重要的是看你是否真的想改善你的眼睛皮肤。如果你真的想改善，我相信你最关心的是效果。如果没有效果，不管它有多便宜，你都会认为这是浪费。你怎么认为？
所以，你今天先试试效果，等你完成了，你肯定会觉得我们的产品不贵，但太好了。
(4)客户:“我用的眼霜都很好。雅诗兰黛一直比你贵很多。我没听说过你的产品，也不需要用。”
姐姐，看起来你比较讲究，喜欢用知名品牌。大牌的产品确实还不错。然而，眼睛不同于其他部位，眼睛的主要问题是黑眼圈、眼袋和眼皱。
其中，黑眼圈和眼袋是最难解决的问题，因为黑眼圈和眼袋的问题都与经络和眼睛的皮下组织有关，眼睛的皱纹也与眼睛的深层组织有关，与眼睛表面的皮肤关系不大。
如果只是在眼部皮肤上涂抹眼霜和精华，即使是最好最贵的产品也只能改善眼部皮肤的浅细纹，补充水分。对黑眼圈和眼袋以及深层皱纹都无能为力。
如果你想真正改善眼睛问题，你必须首先打开经络，促进微血管和淋巴循环，排出多余的水分和毒素，然后补充营养。只有这样，它才能真正有效。
(5)顾客：“我在美容院还有别的眼罩，现在正在做，等我以后再买你的吧。”
是吗?看来您的保养意识很强呀。一定要注意眼部护理，因为眼睛比面部更容易衰老，更容易出现问题。
你现在做什么牌子的护眼？做了多久了?您感觉怎么样?您最想解决眼部的哪一块的问题?(要引导顾客回答问题)。
眼部护理的效果是最重要的。要做眼部护理，首先要改善已经形成的问题，然后才能保养巩固效果。你现在应该做更多的眼部护理。我认为你应该在做眼部护理之前明显改善你的眼部问题（眼袋、黑眼圈、松弛、眼部皱纹等），这不仅比你现在好得多，而且更有利于你以后的维护。
您可以先做一套我们的XXXX，等效果出来后再做您现在的套箱进行后期维护。
现在，当我们做活动时，我们不仅可以当场体验效果，还可以参加活动。如果我们今天这样做，我们可以发送一个家庭维护盒来巩固效果。当我们不做活动时，我们应该自己购买这个家庭盒。那我们先给你定一套好吗?
