问题分析：
①这是一次针对专项问题的筹划工作。做好充分的准备，你才有更多的胜算把握。
②面对的主要问题：1）对方的合作需求是什么，如何让我方符合对方的要求；2）我方谈判要达到什么目标，通过哪些方面来达到，3）双方谈判的焦点是什么，怎样平衡。4）影响谈判的障碍有哪些，如何去应对；5）谈判对手会有什么策略，我方要用什么策略和应变措施。
③ 问题的关键：合作达成的基础是双赢，因此谈判的关键：一是在合作平台上多开发没有冲突的双方利益；二是就双方都关注的利益焦点进行平衡。
处理问题的方法和思路：
①首先要与公司领导就这次谈判的目标和任务搞清楚，并充分了解领导给你的授权程度和范围。
②安排人员对合作方进行资讯调查，收集有关信息。
③召集参与谈判的成员一起商讨谈判对策，并布置落实谈判相关的资料等事项的准备工作。
④最迟在谈判前的一天完成所有的准备工作，安排好谈判时的工作分工和应对策略。
⑤注意相关方面的保密，谈判底牌只能控制在你手上。
