不同的美容院通常采用不同的绩效佣金采用不同的制度,不仅佣金水平不同,不同项目之间也有不同的佣金方式。
即使有这些差异,也会有一些员工对美容院的佣金制度不满意。
那么,美容院店长应该如何合理设计员工绩效佣金呢?如何设计员工佣金,既能保证老板的权益,又能满足员工的工资需求?
下面为大家分析一下美容院职工绩效佣金设计中常见的几个误区。
误区一
抽样设计摆脱店面利润核算
事实上,无论是美容院还是其他类型的店铺,关键成本都包括三个部分:运营成本、生产成本和销售服务成本。
因此,美容院佣金的设计绝对不能摆脱店铺的经营利润核算。如果摆脱了,谁来承担其他费用?老板只能自己付钱。
误区二
选择台阶算法
基本上,绝大多数店长都喜欢使用阶梯式的方法来画画,这个系统的初衷是根据这种方法来提高员工的销售动机。但美容师的业务销售能力,一方面必须依靠个人语言销售能力,另一方面必须是员工的专业技术能力。
根据阶梯法,这些技术一流但语言销售能力薄弱的员工无法体验到自己的权益。因此,美容院必须提出一套健全高效的抽奖制度,使彼此的利润最大化。
误区三
所有项目选择相同的抽取方法
有些店铺的所有项目都采用相同的佣金方法,无论是员工根据自己的能力单独交易,还是同事相互合作促进交易,佣金方式都是一样的。
在这种情况下,员工的交易动机会受到影响,他们的工作计划也会变得不清楚,从长远来看,会导致上游员工保持店铺业绩,进而影响美容院的整体业绩。
作为美容院的老板,向员工支付他们应得的工资是他们的义务。如果超出了老板的范围,美容院最终只能面临死亡。
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