题意分析：目的是考核你对出口合同操作的经验和把握哪些关键要领。
应答要点
1、 订立合同必须依据：经确认的报盘、双方国家的有关法律法规、国际惯例；
2、 在签订合同前必须着重审查合同的可执行度，尤其是重要条款、付款条件等）
3、 在洽谈合同时，要充分考虑我方的履约能力，多与生产和相关方沟通；
4、 在拟订合同时，要充分考虑执行合同的全过程，以确保合同的内容完整无缺，减少合同纠纷，并有利于合同履行中可能发生纠纷的处理。
应答技巧
3、 每个行业是不一样的，请结合行业实际去谈道道；
4、 抓住1~2个关键问题，提炼成自己深有体会的见解。
