1、保本的定义是:
盈亏平衡点,是一个是数字,比如一个人的工作室2万就能保本,而300平的大店可能是20万才能拿保本,每一家门店都有自己的保本数字,你可以在评论告诉我你的保本数字是多少
2、成本计算公式
成本=固定成本+变动成本+折旧成本
3、成本细分
固定成本:房租、水电、基本工资、
变动成本:提成、奖金、税、推广成本、学习成本、耗材成本、办公成本
折旧成本:总投资/40(每月)
4、收入定义
收入等于交付业绩,利润不等于销售业绩
销售业绩是预付费,不能简单的作为收入计算
很多门店就没有弄清楚收入是什么,所以倒闭立场
5、对号入座
每月的房租应该应该占到收入的10-20%,不能再高
工资总成本占到收入的20-30%
物料成本占到收入的10-20%
推广成本必须高于收入的10%,否则会青黄不接失去流量
所以一家生美的利润率只有20-40%,这才是正常的商业行为,成本过高死翘翘,成本过低累自己,要平衡才行
最后的提示:
销售业绩-成本=不懂经营,建议关店止损
一般来说,120平的店要做到7万,200平的店要做到12万,300平的店要做到16万,才能做到保本微利
一两个人的工作室,也要做到4万以上,否则还真不如打工爽
一个美容师一个月必须创造2.5万以上的交付业绩(普通城市),二线城市要做到3.5万交付业绩,1线城市要做到5万交付业绩
做不到,就是有很大的问题
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