2022年，贝泰妮将坚持“聚焦主品牌，拓展子品牌”的发展战略。继续聚焦核心品牌“薇诺娜”，继续巩固“舒敏”系列在皮肤科护肤品中的领先地位。
3月22日晚，贝泰妮发布2021年年报，年营业收入40.22亿元，同比增长52.57%。上市公司股东净利润为8.63亿元，同比增长58.77%。上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为8.13亿元，同比增长58.59%。
营业成本9.7亿，同比增长54.2%，高于营业收入52.6%，导致毛利率下降0.2%。期间费用率为50.5%，与去年相比变化不大。经营性现金流大幅上升167.4%至11.5亿。
报告显示，根据Euromonitor的数据，公司“薇诺娜”品牌在中国皮肤护肤品市场排名第一，市场份额较2020年增长约20年％，与2020年相比，“薇诺娜”品牌的领先优势继续扩大到第二和第三名，“薇诺娜”的国内市场份额接近第二和第三名的总和，头部效应显著。
在2021年“双11”网购嘉年华上，“薇诺娜”品牌荣登天猫美容护肤品前6名，继续占据天猫美容品前10名中唯一的国产品牌地位。京东平台“薇诺娜”年品牌增速超过30%，在“601开好局”活动中排名国产品牌第一，“双11”美容品牌第七。
2021年3月，在深圳证券交易所创业板成功上市。随后迅速跃升为中国化妆品行业市值最高的龙头企业，稳居“皮肤学级护肤品第一股”、“贝泰妮”、薇诺娜的人气和影响力显著增强。
虽然受新冠疫情的负面影响，但在报告期内，贝泰妮更好地完成了各项业务业绩指标，实现了76.01%左右的销售毛利率，同比保持稳定；上市公司股东销售净利率约为21.45%，同比增长0.84%。
在渠道方面，贝泰妮以线下门店为基础，以线上渠道为主导销售模式。报告期内，网上自营业务收入为253245.80万元，约占主营业务收入的63.19%。依托天猫、京东、维品会等电商平台，开展化妆品网上销售业务。同时，公司继续加大对以抖音平台为代表的新兴电商营销平台的资源投入，通过短视频、内容种草、店铺自播、人才合作等多种营销方式扩大品牌消费群体。
在线下门店方面，贝泰妮于2021年新成立了一家线下直营店，主营业务收入162.68万元，约占主营业务收入的0.04%，对公司经营效益影响不大。事实上，在线流量达到顶峰的情况下，贝泰妮也在积极开发线下门店。2021年，在稳步扩大OTC渠道的同时，近4000家屈臣氏门店落户。下半年，上海凌空SOHO体验店和杭州银泰百货成立，希望通过渠道扩张逐步扩大品牌知名度。
子品牌厚积薄发，第二增长曲线可以预期
在品牌方面，核心品牌“薇诺娜”仍然是公司收入的主要来源。2021年，“薇诺娜”品牌销售收入占主营业务收入的比重略有下降，但仍超过98%。
子品牌“WINONABaby天猫旗舰店于2021年正式运营，随后成为行业黑马，年度排名前20名，“双11”活动首次成名，成为行业前沿高增长品牌，细分类别排名前10名，同比实现10倍以上井喷增长，精心打造流行风格“舒适滋养霜”系列单一产品，冲进细分流行单一产品前3名。
其他还包括痤疮肌肉护理“痤疮健康”和干性皮肤护理“资本”，以及子公司昆明维诺娜从事医疗美容业务，但该业务的比例仍然很小。
2022年，贝泰尼将坚持“聚焦主品牌，拓展子品牌”的发展战略。继续聚焦核心品牌“薇诺娜”，继续巩固“舒敏”系列在护肤品中的领先地位。同时，积极拓展“美白”、“防晒”、其他功能性类别，如“抗衰老”。
继续关注薇诺娜，贝泰妮可能会把薇诺娜做到极致。但从长远来看，如何加快摆脱对薇诺娜单一品牌的严重依赖，提高线上线下全渠道能力，是贝泰妮大规模发展的重要课题。
如果未来“薇诺娜”品牌经营策略失败，遭受重大负面消息，很可能导致品牌产品销售收入下降，对公司经营效益产生不利影响。
