电子商务平台的“价格战”还能打多久？

  近年来，电子商务平台通过低价策略“攻击”下沉市场，获取流量并不是什么新鲜事。抖音和快手直播室的底价大多是库存、泄漏和断码。

最近，抖音推出了一家名为“超级便宜的商店”的商店。根据抖音号码，商店销售的各种产品都会更便宜，每天更新产品类型，有些产品甚至只有0.01元。

近年来，电子商务平台通过低价策略“攻击”下沉市场，获取流量并不是什么新鲜事。例如，淘宝和京东都有库存和尾货区。抖音和快手直播室的底价大多是库存、泄漏和断码。

1、为什么电商“清货”玩法爆红？

从大多数客户的角度来看，电子商务平台上的产品越便宜越好。最好每天都有折扣、让价和优惠券。正因为如此，许多平台开始清算商品，因为这可以帮助他们建立价格优势。

库存也起着意想不到的作用，首先是排水。以小红皮书为例，小红皮书从社交媒体平台，平均交货率远远超过抖音、快手和微博，商家也逐渐涌入流量红利，最多的是新手商家的“清仓”标志，他们通过小红皮书内容种植草，清仓和特殊“吸引力”，可以点燃商品甚至商店。这个游戏类似于抖音和拼多多早期的路径。

此外，它还帮助企业清理商品，以吸引企业进入。一位业内人士表示，在电子商务平台上，服务和贸易商品最害怕库存积压，这将导致资本紧张，甚至有资本短缺的风险，因此特别需要清理库存，以确保资金的顺利进行。

例如，今年年初，淘宝发起了产业集团支持计划，通过淘宝直播流量补贴、主播培训、二年级一对一指导，帮助中小企业清理商品。目前，直播已被称为工业集团清理商品的重要手段。

尾货清仓不仅仅是低价倾销，而是根据产品的实际情况合理分配，使尾货仍能给商家带来一定的资源效益。

2、“库存促销”能一路走红吗？

可以预见，在未来很长一段时间内，价格仍然是各种电子商务平台游戏的重点。目前，不仅抖音开设了“超级便宜的商店”，主要推动低价格；快手还计划“新商场”，谈论“价格力量”行动，围绕价格制定战略计划。此外，淘宝已经在其应用程序主页上推出了99个促销频道，入口标有“9.9”字样；拼多多早就有了“9.9促销”入口。

电商平台通过“低价”聚集人气，已经从阶段性的新动作演变为日常操作。此前，唯品会的标签一直是正品促销和清货。

据了解，唯品会上很多大品牌化妆品的价格会比海外、专柜、官网便宜，主要是联合维品会让价。对于用户来说，以实惠的价格购买之前不愿意购买的大品牌产品；对于品牌来说，通过互联网推广覆盖更多的消费者，扩大品牌知名度，似乎是一个双赢的局面。

然而，2022年的财务报告数据显示，唯品会的经营状况并不十分乐观。2022年第四季度，唯品会GMV同比下降4.6%至544亿元，收入增速也大幅下降11.88%。业内人士表示，如果“促销”只是为了排水，对于电子商务平台来说，其闭环建设还有很长的路要走。

每个电子商务平台吸引用户的基本逻辑也有所不同。从另一个角度来看，如果该平台想要创建一个业务闭环，它需要对商品、售后服务和其他一系列质量和结果负责，并建立一个完整的供应链系统，这对于缺乏“储备力量”的营销平台来说也很困难。

总的来说，大厂商的低价策略有后盾，但吸引力不如小红书等后起之秀。小红书、抖音等流量大户可以吸引用户，但不能保证“后勤”。

目前，低价、高回购的商品更适合现场销售。许多客户由于直播室的高性价比商品而冲动消费，这种产品的共同特点是价格低、频率高。虽然这些产品适合现场直播，但它们也相对具有竞争力。

归根结底，客户要性价比高，商家要清货，而平台只是做“顺水人情”来匹配，这才是清货业务的本质。