在销售过程中，遇到以下哪种情况会让你最难受？
a、当新客户无法开发时，
b、当老客户没有留住时
c、顾客质疑你的时候
d、明明聊得很好，客户却迟迟不下单，不付款时，
以下方法：不仅可以提高交易效率，而且可以减轻顾客付费的痛苦。
1二选一法
采用二选一法的本质，就是让客户避免“要不要”的问题，进入“要A还是要B”的问题。举例来说：
王总，你是想要红色这个，还是白色这个？白很百搭，但红色更容易提升你的气场。
请注意，在引导客户达成交易时，不要提出超过两个选择。选择太多，顾客会犹豫不决。
2利益交易法的总结
将产品特性与顾客内心的需求点紧密结合起来。总结顾客最关心的利益，促进成单。
利益交易法的总结由三个基本步骤组成：
步骤一：在谈判过程中确定客户关注的核心利益。
步骤二：总结这些好处。
步骤三：提出购买建议。
使用这种方法的关键是销售人员必须抓住客户真正关心的需求，有针对性地总结产品的优势，而不是“抓眉毛胡子”。
请注意，客户提出异议的方面，可以直接忽略。不能作为优势总结来解释，以免被客户再次反对。
3优惠成交法
优惠交易法，又称让步交易法。
指销售人员，通过提供折扣，促使顾客立即购买。举例来说：
买二送一，买A送B。
采用优惠交易法，要注意三点：
给予用户“独特感”和“唯一感”，让用户感受到，优惠只针对他一个人；
二是不能随意给予折扣。不然顾客“狮子大开口”，反而会流单；
表明自己的权力是有限的。
举个例子：
对不起，王女士，我只能在我的权限内给你这个价格。但是，你是老客户，我会向经理请示，给你一些额外的折扣。但是，我们的优惠名额很少被批准，所以我只能尽力而为。
优惠交易方式需要注意“度”。因为，通过给客户盈利来促进交易，必然会导致销售成本上升。如果你没有很好地掌握盈利规模，你也会减少销售收入。
4厌恶损失法
害怕失去，也是人性的弱点。
研究表明，一个人失去100元的痛苦远高于找到100元的幸福。因此，我们可以在日常销售工作中把握客户的心理，让他觉得“不买就拿不到”，加快订单。
具体来说，可以从以下几个方面入手：
数量有限：购买数量有限，想要快速购买，每人只能购买一次；
限制时间：在规定时间内，享受优惠、赠品，赠品只赠不卖；
限制服务：在指定数量内，将享受一定的增值服务；
四是限价：针对要涨价的商品。
请注意，这种方法不能无中生有，并且要及时兑现承诺，否则只会伤害顾客。
5试用成交法
试验交易法，适用于化妆品、茶叶，甚至企业服务软件等可以分成较小包装的产品。
有些顾客天生优柔寡断。当他们真的犹豫不决的时候，不要一直强迫他们全款购买整件衣服。建议客户先买一些试用服，或者先开一些账号。
尽管最初的交易量很小，但是试用之后很可能会有大订单。
但这种方法不能直接说：
现在你还不想买大包装，那就买点试试吧。
正确的说法应该是：
强烈建议你直接下单买正装。如果你真的对质量不放心，可以先买一套试衣，用好了再买正装。我非常理解你。你可以选择两种方式中的一种。
后一种说法让客户感到舒适，更容易接受。另外，销售不能挑三拣四。即使客户只买了试衣，也是我们想要的结果。
无论哪种方法，都要先分析客户的心理，不要生搬硬套。此外，我们必须敢于使用多种用途，不要害怕失去一两个客户，因为害怕失去一两个客户。
如果你不去尝试，你永远不会知道对错。
