当你每天都在考虑与客户打交道时，客户很容易感到“被推销”的感觉，一个人被推，心理反应会产生抵抗心理，不妨同理心，如果是你，你的感觉如何？
我们可以先总结一下:为什么销售人员不太受欢迎:
1、顾客觉得卖的东西不需要
2、销售人员不专业，轻浮
3、客户需要时间考虑，但总是催促交易
其实销售并没有你想象的那么难，用最短的时间卖出最多的东西，就是这么直白。
那些告诉你如何把梳子卖给和尚的人，然后各种积极的能量、技能，放心，你卖不出去。最好直接告诉和尚，买白，钱不多，晚上无聊你也可以拿出来梳头发。
降低第一次营销的难度
01、开场白
在衣服上，你可以参考马云演讲时的衣服，但请记住，如果你不卖房子、保险，或者一些特定的行业需要这种衣服来刷信任，请不要穿西装领带，因为它会让你的用户对你有强烈的排斥感和距离感。
让我们看看一些常见的开场白：
“你好，你喜欢哪种款式？”
对不起，我只是来逛逛，看看不买。
“先生，我们是xxx公司的，我叫张三，这是我们的新产品...
不需要，没有意向。
为什么会这样？
因为这是由大脑决定的，人们每天都要过滤很多不必要的信息，更关注与自己有关的事情，或者与自己的认知有很大反差的事情。
所以请把你的第一个问候绑定到你的用户身上，绑定到他身上，或者大反差。
从用户的角度来看，我为什么要买这个产品呢？
它能给我的生活带来什么变化？
解决问题?
提高质量?
改变人际关系
说话与心态
很多销售人员都有一种误解，认为我是推销员，我只是卖东西，然后就会产生自卑感。
马云每天都在卖阿里巴巴，雷军每天都在卖小米。你看到的成功讲师也在卖他的九元九包邮理论，但他们每个人都很自豪。他们都相信我是来救无数苦难者的，我在帮助你。
不管你的产品是好是坏，既然他给了你这个交易的机会，那就意味着他可能需要你的产品，所以你只是来为他解决问题，而不是向他求助。另外，最坏的结果不是卖不出去吗？
世界上没有卖不出去的商品，只有卖不出去的人。
这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不是你没有足够的方法，而是让你找到真正需要卖东西的人，不能卖，因为你的方向错了。
话术
据说好的销售应该和你的客户像朋友一样，但朋友之间总是有话要说，甚至直接批评，而不是你很漂亮，你很漂亮。当你开始奉承，遇到你喜欢听的东西，你可能会达成交易，遇到厌恶，那么你的下一个词在客户心中有三分钟的水。
不要夸从侧面来，至少不要失手。比如:啊，王先生，我刚上来，发现你们公司的卫生真的很干净啊。
有些销售人员喜欢接受别人的话，甚至帮助别人总结，这样做的风险也很大。如果你同意他的观点，当你没有自己的观点时，说我明白，或者看着他，证明你在听，同意他的观点，更真诚，更少的例行公事。
如果轮到你说话了，注意说话的速度，快慢掌握。当你觉得他准备转移注意力时，请加快速度，因为他必须停止其他行为，必须停下来仔细听你说，否则他可能听不清楚。
当你准备介绍你的产品时，请放慢脚步，不要让他努力听，试着说人，请在脑海中翻译任何专业术语，如果他明白，你也被解雇了，人们去网上买，只是不明白找到你，你给别人一堆名词。
改变用户的注意力
几乎所有的销售都会遇到命运问题：
“xxx家的东西和你一样，感觉你的也不比他好啊，为什么比他们贵那么多？”
在这个时候，你应该改变用户的注意力，不要贬低对手，也不要否认客户，否则前面的好感就白刷了。
其实，会挑毛病的客户就是会成交的客户，想想看，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折，你会怎么办？
在衣服上找几根线出来，然后说衣服质量不好，要求打折。
同样，当客户提出这个问题时，这并不意味着他认为你的产品真的很糟糕，也许还有其他原因。
“嗯，你说的是对的。xx牌的a方面真的很好。我们花了很多精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更注重安全。你看oo牌，以安全性能著称，但我们的产品永远不会输，我们的价格只有他的三分之一。当然，你以前一定用过xx牌的产品，对吧？你觉得他们安全怎么样？”
也许你也会遇到坚持要便宜的客户，直接回答他，那么你除了价格还有其他不满意的地方吗？
最后，任何销售技巧都是基于客户的。
在工作初期，就是积累客户，就是努力工作。
有了客户群，就有了销售技巧的应用空间，才有了巧干。
销售技巧，结合时机，可以发挥很大的作用。
