无利可图的美容院都在耍流氓！但是盈利又有多容易呢？
你听说过20%的客户带来80%的销售利润吗？
如何计算销售利润？
20%的客户带来80%的销售利润
首先，盈利客户分为三类：
1、给公司带来最大利润的黄金客户。
2、带来可观利润并有可能成为公司最大利润来源的流星客户和小溪客户。
3、负担客户现在可以带来利润，但正在失去价值。
因此，根据上述情况，客户群可适当参考以下处理：
1、尽管只带来10%的销量，但能带来最大利润的黄金客户是尽量留住的首要目标。
2、销售额和销售利润占40%～50%的流星客户和小溪客户。这些客户作为主流客户群体，可以带来可观的利润，也可能成为最大的利润来源，应该培养他们向黄金客户过渡。当然，只有一些人最终会成为黄金客户。
3、第三类客户是那些能带来利润但正在失去价值的客户。如果你特别照顾和沟通这些客户，你可能会增加他们的购买量，但与大量的营销费用相比，它可能太贵了，不值得保留，这是一个可以放弃的部分。
美容院成本管理计算方法
A、总投入产出比计算公式：
总成本=门店房价、设计装修费、项目（技术、服务、产品）费、运营管理费（人员工资、其他运营管理费、工商、税收）等费用或潜在费用之和。
总毛利润=项目、技术、服务和产品本身的总收入或潜在收入之和。总净利润=总毛利润-总成本。利率=毛利润/成本×100%。
B、经营项目投入产出比计算公式：
项目成本之和（产品、技术、服务）；
项目（产品、技术、服务）毛利=项目（产品、技术、服务）收益-项目（产品、技术、服务）成本；
项目（产品、技术、服务）净利润=项目毛利润-项目（技术、产品、服务）运营管理成本（人员工资、办公费用、税收等）;
项目风险系数=项目成本/项目收益。
C、单项（次）成本投入产出比计算公式：
单项成本=单项（产品、技术、服务）单项支出之和；
单毛收益=单次（产品、技术、服务）单次收益之和；
单项纯利润=单项（次）纯利润=单项毛利润-单项成本；
风险系数=单项（次）成本/单项（次）收益。
D、促销活动成本核算公式：
促销活动收入=促销活动收入-促销活动费用。
促销活动盈亏平衡点=促销活动收入-促销活动费用。
促销活动风险系数=促销活动费用/促销活动收入。
E、成本控制公式：
成本控制=产品成本控制（质量、数量、安全）+技术（含金量、可行性）+服务（礼品、广告成本等）+管理（工资、办公费用、水电、租金或折旧、工商、税收等））
美容院13项成本管理
在疫情打击和竞争加剧的双向威胁下，市场给商店的空间越来越小。为了提高收入，我们不仅要拓宽利润渠道，还要从内部成本控制入手。
美容院的成本与门店本身和员工的利益密切相关。学习成本的控制和管理是门店经理的必要任务。
