不同的消费群体在品类选择上，购买渠道差异很大，抖快香水用户为什么要买单？
根据《2023年香水香水消费者洞察白皮书》数据，预计到2026年，中国香水香水行业市场规模将达到53亿￥，香水香水行业整体保持快速增长。随着消费者对香水理解的日益成熟和香水习惯的逐渐培养，香水消费的大品牌特征在成千上万人的香水趋势和回购场景中减弱，客户开始更加关注商品的味道本身。
一般来说，在线香水市场相对集中，国际品牌的大众商业香水仍占据主导地位，高端沙龙品牌发展迅速，显示出强劲的发展前景。然而，在抖音和快手的下沉平台上，香水市场呈现出不同的竞争模式，大量具有成本效益和成本效益的品牌在这里找到了目标群体。
01、草本海洋夺冠，廉价香水占领快手
飞瓜数据显示，在快手平台上，7月份香水品类销量前三的品牌是草本海洋、VERSACE范思哲、JEANMISS小镇伊香，月销量超过150万元。
草本海洋排名第一，是深圳市简一网络传媒有限公司注册的品牌，以其性价比高的固体香膏品类走红。根据品牌对外数据，截至目前，草本海洋女性固体香膏在全网销量已超过100万件。
从TOP10品牌的角度来看，大品牌香水和快手原创品牌正在积极竞争。一方面，大品牌开放了多元化的营销游戏，加速了下沉，如范思哲、朱丽叶、安娜苏、爱马仕进入前十名。另一方面，宜香、古寇、米作、WARMKISS等廉价工厂香水在快手拥有普遍的消费群体，加快了快手香水的领先地位。这种香水大多是大品牌的仿香，推出了大品牌的替代香水类型，以成本效益和销售取胜。例如，古寇推出了无人区玫瑰、大吉岭茶、可可小姐、柏林女孩等香水类型，产品价格在39.9-399元之间。
大咖啡分销已经成为平价工厂品牌提高销量、扩大音量的主要途径。在TOP10品牌中，WARMKISS是直播前三大品牌、伊香JEANMIS、古蔻。
然而，在7月份快手香水店的热门榜单中，个人店的表现尤为突出。吉米叔叔个人店、成都丫蛋个人店、朱晓服装家居个人店位居榜首。
02、抖音品牌是推动抖音低价香水增长的中流砥柱
飞瓜数据显示，在抖音平台上，7月份香水类销售前三名品牌均为国内产品，即草本海洋、FOCONIE/法蔻尼、fpf，月销售额超过1000万元。其中，FOCONIE法蔻尼位于东方香，平均商品价格为69.9元。FPF主要推广香师香水，产品价格为59.9-199.9元。
在抖音十大品牌榜单中，新国产品、抖音站品牌占据较大优势，共占6个席位，HFP、RISSERS以500-750万元的估计销售强势领先，进入榜单第二梯队。这类品牌借助高频、不间断的直播，不断扩大销售份额。在TOP10品牌中，Sellion/雪尔妮兰是直播最高的品牌，高达6392场，其次是RISSERS，直播5626场。
但在7月份抖音香水店的热门名单中，品牌旗舰店占据了很大的优势。在前十家商店中，该品牌的官方旗舰店占据了五个席位。FOCONIE法蔻尼香水旗舰店和草本海洋美容旗舰店以1000-2500万元的销售额排名第二和第三。
03、固体香膏这一细分类别在抖快爆发
在品类消费趋势上，香水滚珠和固体香膏已成为移动场景中的新选择，具有外观水平高、携带方便的特点，显示出较高的市场前景。草本海洋固体香膏已成为快手平台上最畅销的单一产品，以1000-2500万元的销售额在抖音热门单一产品中排名第二。
在草本海洋抖音的官方旗舰店，品牌销量第一的固态香水已经销售了40万零件。除草本海洋固体香膏外，HomeFacialPro固体香水以500万-750万元的预计销量成为抖音最畅销的单品第四。
在购买导向上，香水消费品牌和单一产品的心态逐渐提高。根据中国商业数据中心与天猫联合发布的《2023年香水香水消费者洞察白皮书》报告，92%的消费者会关注商品的口味本身，品牌效应减弱，这表明口味仍然是香水最重要的功能价值。
从快手和抖音的热门产品来看，除了花和水果的香味外，木制和海洋等更先进的中性香味也更受欢迎。此外，东方美学逐渐渗透到各个消费领域，能够传达文化感受的东方香味已成为消费者关注的焦点。根据CBNData的研究，64%的消费者表示更愿意尝试新的中国东方香味。
在抖音上，FOCONIE法蔻尼调香师东方香水成为平台月度最畅销的单品。
