问题：许多人关心的一个问题：在这个时代，什么收入最高？
答：销售。
在销售过程中遇到各种各样的言语难题
销售业是一项技术活动，充满挑战，不只是磨嘴皮子的功夫。
朋友从事销售工作，你是否经常有以下烦恼，例如：
学习了很多销售词汇，打电话还是经常被秒挂，第一句不知道怎么开口；
不管说什么，顾客都拒绝了，开单的希望很小；
不要向顾客介绍产品，顾客总是不感兴趣和反感；
介绍完产品，不知道跟顾客聊什么，常常冷场，急得出汗；
顾客已经有了固定的供应商，迟迟无法突破；
不知如何带领团队，全凭感觉...
每个人都看自己，中了多少？
如果你问做销售需要什么能力？大多数人都会说：能说会道，或者外向热情是合适的。
其实没那么简单，怎样成为销售大师？
01、介绍价格顺序-先价值后价格。
销售似乎是一个爱上客户的过程。在判断客户有购买意向之前，我们必须充分介绍我们产品的优势、核心卖点和给客户带来的好处，然后最终说出价格，这是合乎逻辑的。
如果客户不了解你的产品，你的产品价格很高，客户肯定会太贵。对于客户来说，他们最容易感知和判断的是产品的价格，所以他们关心价格。
02、介绍产品的顺序-首先介绍高价产品
商店的产品系列，一般根据目标定位的不同，分为高、中、低三种。
优秀的销售介绍顺序是高-中-低的“减法”。先介绍最贵的产品。即使客户不购买最贵的产品，客户也会觉得下一步介绍的中低端产品会比较便宜，最后选择购买。
按照低-中-高的“加法”介绍方法，低价产品只能让后面介绍的产品看起来很贵。客户的心理账户发生了微妙的变化，促使客户放弃购买决定。
03、物以稀为贵-营造稀缺气氛
如果顾客觉得自己购买的产品数量很少，或者会越来越少，他们就愿意为拥有的产品付出更高的代价。
04、提升商品价值感-提升商店形象
顾客很难在星级酒店或机场讨价还价一包方便面，虽然顾客很清楚这包方便面的价格已经完全偏离了它的价值，这是强大的环境力量造成的。
顾客往往根据店铺门的大小、店铺装修的档次和豪华程度来判断品牌的实力和档次。在客户潜在的心理账户中，高端店铺销售高价产品是理所当然的。
