对于很多美容院来说，促销是店里的“家常便饭”。本周末促销结束后，下一个节假日将继续新一轮促销。然而，如果促销活动做得太多，就不再对顾客有吸引力。
对于很多美容院来说，促销是店里的“家常便饭”。本周末促销结束后，下一个节假日将继续新一轮促销。然而，如果促销活动做得太多，就不再对顾客有吸引力。
那么，美容院什么时候推广，如何制定促销计划，才能真正提升门店的业绩和市场口碑呢？
这是每个美容院店长必须学习的必修课。
一美容院什么时候推广？
美容院做促销活动，应该从哪些方面入手？首先要根据以下几点来安排促销期：
1、当库存越来越多，资金难以周转；
2、引进新产品，少人问津，想快速打开市场；
3、业务滑坡，客户流失；
4、在吸引人气、树立市场形象时；
5、当你想维持和扩大市场份额时；
6、防守反击，抵抗和击败竞争对手；
7、特定的日子，如店庆等。
如果促销目的明确，选择合适的促销机会，就可以开始准备促销计划。
二制定促销计划
如何制定促销计划？
一般来说，美容院需要有计划地开展促销活动，并制定初步计划，包括年度促销计划和案例促销计划。
其中，美容院应根据过去的经验，考虑最新的流行趋势、季节性因素和一定的促销频率，制定年度促销计划，作为一年的工作指导。
在制定具体的促销活动时，也需要有很强的计划，才能取得成功。
三制定促销计划流程
1、检查过去的促销经验，总结成功和失败的原因；调查过去组织的促销资金，作为新促销预算的基础；
2、制定促销目标（如客流、销售、潜在客户等）;
3、进行市场调研，包括当地消费环境、消费习惯、消费心理和竞争对手（或营业场所周围）；
4、根据目标和研究结果选择促销方式，当然还需要结合美容院的资金情况；
5、决定促销主题；选择最佳促销机会，构思具体活动内容；
6、选择广告方案；
7、制定实施方案；
8、制定促销预算，估计促销效果；
9、制定促销前、促销中、促销后的时间计划；
10、促销前的准备工作包括促销活动和各环节工作人员的专项培训，购买相应的促销用品，以及库存库存和登记；
11、正式实现促销，按计划严格控制流程；
12、完整记录促销过程，评价促销效果，总结成绩和不足，以便下次促销积累经验。
四美容院促销活动禁忌
1、强调时机，机不可失，时不再来，它突出了促销的珍贵性；
2、以前不要给客人赚太多钱的感觉；
3、尽可能多样化的产品组合；
4、会员与非会员的区别，不要忘记老客户的利益；
5、宁愿赠与，尽量避免打折；
6、促销活动应具有明显的差异性、灵活性和及时性；
7、不要为了促销而促销。
